Argumentaire à l'intention des organisations qui investissent dans l'impact

Comment obtenir des investissements pour une entreprise inclusive

Pour se développer, les entreprises inclusives ont généralement besoin d’attirer des investisseurs. Ce site a pour but d’aider les entrepreneur·e·s à approcher les investisseurs à impact.

Qu’est-ce que l’investissement à impact ?
« Les investissements à impact sont des investissements réalisés dans l’intention de générer des impacts sociaux et environnementaux mesurables et positifs ainsi qu’un rendement financier ». (Global Impact Investing Network, GIIN)

Les investisseurs à impact ciblent les entreprises qui ont un impact social ou environnemental positif. La priorité qu’ils accordent ainsi au développement durable en fait des partenaires financiers naturels des entreprises inclusives.

L’investissement à impact associe plusieurs caractéristiques :

  • Intentionnalité : l’investissement à impact vise à créer un changement environnemental ou social positif grâce à l’allocation de capitaux.
  • Perspectives de rendement : les investisseurs à impact attendent généralement un retour financier sur leur capital. Le type de rendement varie : certains investisseurs souhaitent seulement récupérer leur capital, tandis que d’autres ciblent les taux de rendement du marché. Selon une enquête de 2020 de GIIN menée auprès de 300 investisseurs à impact, deux d’entre eux sur trois appartiennent à la deuxième catégorie.
  • Catégories d’actifs : les investissements peuvent être réalisés dans différentes catégories d’actifs, notamment équivalents de trésorerie, revenu fixe, capital-risque, dette et capital privé.
  • Mesure de l’impact : les investisseurs à impact s’engagent à mesurer strictement l’impact créé. En 2020, GIIN estimait la taille du marché mondial à 715 milliards d’USD. L’investissement à impact devrait continuer à s’étendre : environ sept participant·e·s sur dix à l’enquête susmentionnée considèrent que le marché est en progression régulière.

Obtenir une meilleure vision d'ensemble ici (anglais)

Approfondir sur le site internet de GIIN (anglais)

ÉTUDIER LE GUIDE DE L’INVESTISSEUR À IMPACT (anglais)

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Pour développer leur entreprise, les entrepreneurs ont besoin de fonds supplémentaires. Image : Beth McDonald sur Unsplash

Comment les entreprises peuvent-elles attirer des investissements à impact ?

L’investissement à impact cible les entreprises qui contribuent au développement durable.

Pour attirer un investisseur à impact, une entreprise inclusive doit:

  • démontrer sa capacité à générer un rendement financier sur le capital ;
  • démontrer sa capacité à produire des rendements correspondant aux attentes des investisseurs ;
  • avoir un impact social ou environnemental positif mesurable ;
  • avoir un récit, une approche et une méthodologie de mesure de l’impact ;
  • démontrer sa capacité à définir, mesurer et communiquer sur ses performances et progrès sociaux et environnementaux.

VOIR CE BRIEFING D’IMPACT CAPITAL AFRICA

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Pour convaincre les investisseurs, les entrepreneur·e·s doivent préparer un pitch deck convaincant. Image: anhvandys sur Pixabay

À quoi ressemble un argumentaire solide ?

Pour convaincre les investisseurs, les entreprises doivent défendre leur projet. Il existe cinq critères essentiels pour réussir son argumentaire :

  • Définissez votre message : pour convaincre les investisseurs, les équipes de direction doivent avoir une vision claire de leur proposition de valeur, de l’environnement qui les entoure et de leurs concurrents.
  • Structurez votre message : un argumentaire réussi doit être clairement structuré. Il doit mettre en avant le problème de développement résolu, les difficultés surmontées, le modèle d’affaires élaboré, l’impact créé et l’opportunité utilisée. Il doit se terminer par un appel à l’action clairement établi.
  • Racontez votre histoire dans un récit personnel : les réussites permettent aux entrepreneur·e·s de captiver leur public. Retrouvez certains récits à impact ici.
  • Élaborez votre pitch deck : les diapositives doivent être courtes et factuelles, mais couvrir tout ce qu’un investisseur doit savoir.
  • Appel à l’action clairement établi : l’argumentaire doit se terminer par un message clair indiquant comment les investisseurs peuvent aider l’entreprise.

VOIR NOTRE BOÎTE À OUTILS SUR L’ARGUMENTAIRE (anglais)

APPRENEZ À RACONTER VOTRE RÉCIT À IMPACT (anglais)

child blowing bubbles next to rice fields
L’entreprise inclusive améliore la vie des communautés à faible revenu. Les entrepreneurs doivent raconter leur récit à impact. Photo : almatel sur Pixabay

Par quels autres moyens puis-je financer mon modèle d’entreprise inclusive ?

Les entreprises inclusives ont généralement des délais de remboursement plus longs que les autres entreprises. Il est donc plus difficile pour elles de lever des fonds sur le marché des capitaux.

Outre l’investissement à impact, les entreprises inclusives déploient d’autres stratégies pour financer leurs opérations. En voici quelques exemples :

  • Financement concessionnel et philanthropique : de nombreuses entreprises inclusives attirent un mélange d’investissements et de financements concessionnels. Le financement en dessous des taux du marché provient de sources publiques et privées, notamment de pays donateurs et d’organisations philanthropiques.
  • Partenariats : les entreprises inclusives ont trouvé des moyens de réduire les coûts en utilisant des réseaux et des partenariats. Par exemple, Nature’s Nectar, un producteur zambien de miel, réduit la déforestation en fournissant des ruches durables aux agriculteur·rice·s. Pour financer les ruches, il établit des partenariats avec des organisations de conservation. De même, l’entreprise de recyclage Alpha Polyplast collabore avec de grands producteurs de boissons pour accélérer la gestion responsable des déchets.
  • Fonds internes : les entreprises inclusives peuvent parfois réinvestir leurs propres gains ou utiliser le subventionnement croisé entre leurs différents secteurs d’activité. Par exemple, l’entreprise de logistique médicale LifeBank finance les livraisons de sang et d’oxygène aux régions à faible revenu en offrant des services supplémentaires aux hôpitaux les plus riches.
Alpha Polyplast workers sorting bottles
Alpha Polyplast propose des possibilités de revenus à des travailleur·euse·s zambien·ne·s non qualifié·e·s. L’entreprise travaille en partenariat avec des producteurs de boissons pour développer son activité de recyclage. © AlphaPolyplast

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