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Este documento presenta una guía introductoria hacia las cadenas de valor, su funcionamiento, composición, y sus razones de éxito o fracaso. Esto lo hace mediante cuatro casos del sector agrícola, departamental y de servicios.

Este trabajo presenta el caso de éxito de la compañía Avon para lograr un modelo de negocio rentable con la base de la pirámide a través de un sistema de venta directa como canal de distribución.

Este reporte ofrece un amplio análisis del panorama de Colombia con respecto a los negocios inclusivos; presenta una mirada a las dinámicas empresariales del país y a las restricciones de mercado a las que se enfrentan los negocios inclusivos en Colombia. Presenta 13 casos de distintos sectores, analizando su matriz de intercambio de valor y sus estrategias de crecimiento.

Este estudio desarrolla el concepto y describe a la población de la base de la pirámide, y presenta una metodología para evaluar el impacto de los negocios inclusivos. Para ejemplificar, esta metodologia se aplica en casos de Unilever, Fundación Microfinanzas Banco BBVA y BSH Hausgeräte GmbH.

Este estudio presenta un marco para analizar estructuralmente la relación entre la empresa y sus clientes, relacionándolo con aquellas áreas de negocio BDP que mejor se alinean con sus capacidades empresariales existentes y aspiraciones futuras. Durante este estudio se desarollan preguntas claves que las organizaciones deben responder para analizar su relacionamiento con sus clientes, a la vez que da ejemplos de las buenas prácticas de empresas que trabajan con clientes de la BdP.

Este artículo se enfoca en las características de la base de la pirámide en Ecuador, revisa tres sectores donde se podrían desarrollar negocios considerando a este segmento como clientes: calentadores deportivos, vestidos de novia y cine.

Este documento, presentado como guía de aprendizaje, presenta el concepto de negocios inclusivos a través de la reseña breve de casos en América Latina, revisa sus elementos constitutivos y plantea el rol que juegan en la lucha contra la pobreza. Este es el primer capítulo de "Manual para el uso de herramientas que garanticen la innovación y la sostenibilidad de microemprendimiento exitosos con colectivos de población afrodescendiente con vulnerabilidad social"

Este estudio de caso presenta el modelo de venta directa de Natura en Colombia y como a través de este la empresa ha logrado vincular y mejorar la situación de personas de estratos socio-económicos bajos. Se describe además el modelo financiero, se presenta la matriz de intercambio de valor y la matriz de crecimiento para mercados inclusivos.

Este libro desarrolla ampliamente la relación entre los mercados y los pobres a través de la presentación de 33 iniciativas, de empresas de todo tamaño y de emprendedores sociales que realizan negocios para servir a los sectores de bajos ingresos en Iberoamérica. Los casos analizados incluyen distintos roles de las comunidades de bajos ingresos (productores, distribuidores, clientes, líderes del negocio) y corresponden a experiencias servicios públicos, reciclaje y agricultura.

Este documento, elaborado como tesis de maestría, analiza el encadenamiento productivo que se generó en caso de negocio inclusivo de la empresa brasileña Natura, la cual elabora productos cosméticos a partir de elementos naturales.